Мы готовы открывать HIKVISION для рынка Беларуси

Справка ТБ. AJ Shen (Ян) региональный менеджер HIKVISION. Стаж работы в компании 3 года. С 2002 по 2007 получил образование в Киевском радиотехническом университете.

- Ян, расскажите немного об истории компании. Как она образовалась и как давно работает?

- Компания HIKVISION  появилась  в  2001 году в Китае, путем объединения нескольких лабораторий по разработке систем видеонаблюдения. С 2004 года компания HIKVISION  вышла на мировой рынок. К 2010 году доход компании вырос до 400 млн. USD.

- Компания HIKVISION  занимается производством только СВН или есть и другие продукты для рынка безопасности, к примеру, СКУД?

- Наша компания специализируется исключительно на системах видеонаблюдения. Мы начинали с аналогового видео. Сегодня в линейке продукции компании широко представлены и IP-камеры.

- Где находиться ваша компания?

- Как головной офис, так и производство расположены в южной части Китая, в городе Хангзоу (Hangzhou), это недалеко от Шанхая.

- Сколько у вас работает сотрудников?

- У нас работает около 3500 человек. Из них более 1000 инженеров. Разработчики объединены в  группы, которые ведут работы над отдельными направлениями: камеры, регистраторы, объективы и т.д.

- Какую вы используете оптику?

-  Традиционно мы используем японскую оптику Computar, сейчас начинаем  работать с одним из заводов в  Китае, который не так давно наладил производство достаточно качественной оптики.

- Как представлено оборудование компании HIKVISION  на мировых рынках?

- Я не могу назвать точные цифры по мировым рынкам, но в Китае HIKVISION  занимает 60% рынка видеонаблюдения. По всему Китаю, почти в каждом крупном городе работает 27 дочерних компаний HIKVISION. Филиалы компании открыты в США, Дубаи, России. Также продукция HIKVISION  представлена на рынках Западной Европы.

- Планируете ли вы открывать представительство компании HIKVISION   в Беларуси?

- Нет, пока ваш рынок слишком мал, мы нашли здесь партнера – предприятие «Активком», через которого успешно работаем.

- На каких значимых объектах в Китае установлены системы видеонаблюдения HIKVISION?

- Системы HIKVISION  обеспечивали безопасности при проведении Олимпийских игр в Пекине. В Шанхае безопасность при проведении крупнейшего выставочного мероприятия «Экспо-Шанхай – 2010» (2010 Shanghai world expo) – полностью обеспечивалась системами HIKVISION, где  использовались самые последние мегапиксельные камеры. 

- Есть ли реализованные проекты по оборудованию СВН на объектах транспорта?

- Да, HIKVISION  в этом направлении преуспел. Безопасность на скоростных поездах Шанхая контролируют СВН HIKVISION. 60% общественного транспорта Китая (городские автобусы) оборудованы антивандальными камерами HIKVISION, позволяющими получать отличную картинку в любое время суток. Для организации видеонаблюдения на общественном транспорте у HIKVISION  есть решения:  4-х - 12-ти канальные видеорегистраторы для построения СВН от небольших автобусов до крупных составов поездов. Просмотреть информацию можно по каналам GPS или 3G. В удаленном центре можно определить где находиться транспортное средство в  данный момент времени, что происходит в салоне. Вся информация храниться на жестком диске.

- Есть ли нормативно установленный срок хранения видеоданных на регистраторах, установленных в общественном транспорте?

- Информация храниться неделю, если нет проблемных моментов, то через неделю начинается запись следующей видеоинформации поверх предыдущей.

- На каких еще объектах в Китае функционируют системы HIKVISION? 

- Хочу отметить, что в Китае системами видеонаблюдения HIKVISION оснащены более чем на  80% банковских объектов. Наша компания разработала специальный софт для банкоматов, позволяющих считывать номер пластиковой карточки. Система позволяет в дальнейшем отфильтровать кадры видеозаписи, произведенные во время обработки запроса с определенной пластиковой карточки. Эта система облегчает разбор претензий держателя пластиковой карточки.

Также в Китае масштабно реализуется проект «Безопасный город», где тоже использовано множество продуктов HIKVISION. Система видеонаблюдения организована так, что видеоинформация помимо локального (местного) участка полиции, передается еще и в головное управление, где сотрудники правоохранительных органов  могут оперативно видеть ситуацию в любой точке большого города. В основном камеры видеонаблюдения следят за ситуацией на дорогах. Камеры в первую очередь установлены на перекрестках, дорожных развязках. Анализируя ситуацию с камер видеонаблюдения, в ручном и автоматическом режимах, осуществляется передача сигнала на светофоры, происходит регулирование дорожного движения, разгрузка перегруженных магистралей.  

- Позволяет ли софт HIKVISION  проводить детектирование номерных знаков машин?

- Да, эта функция у нас реализована. Сейчас мы поставили такое ПО в Южную  Африку. К примеру, если в поле зрение камеры попадает автомобиль, числящийся в угоне, в головном управлении полиции оператору СВН выдается сигнал после чего сведения передаются в местное отделение полиции, того района, где зафиксирована машина.

- Это ПО является разработкой HIKVISION?

- Да,  это наша собственная разработка.

- Разработка ПО HIKVISION  для русскоязычных регионов производиться в Китае?

- Нет, ПО на русском языке пишут наши партнеры в России. Среди 15 стран СНГ, поставки оборудования HIKVISION  были осуществлены в  13 стран. Серьезным потребителем наших систем на постсоветском пространстве является Грузия – более 15% рынка СВН.

- Есть ли в линейке HIKVISION  специальное оборудование, способное работать, к примеру, во взрывоопасных зонах, на химических производствах и т.д.?

- Пока такой спец. линейки у нас нету.

- Какие торговые марки на рынке Китая являются реальными конкурентами для HIKVISION?

-  Наверно - Honeywell  и Axis (смеётся)

- Какие торговые марки являются конкурентами HIKVISION  на беларуском рынке?

- Это в первую очередь Samsung  и Everfocus.

- Рассматриваете ли вы как конкурентный продукт на нашем рынке, к примеру, системы видеонаблюдения Bosch Security Systems?

- Продукция компании Bosch Security Systems – это продукты более высокого уровня, другого ценового диапазона, мы работаем в другой нише, более доступной по цене.

- Как вы считаете, являются ли для СВН HIKVISION  конкурентами на белорусском рынке продукты таких торговых  марок, как Unex, Novus?

- Про эти продукты я пока ничего не могу сказать, еще не достаточно изучил ваш рынок. Однако я не слишком беспокоюсь по поводу серьезной конкуренции с этими торговыми марками, т.к. у HIKVISION  есть тоже очень недорогое оборудование с отличным качеством. Я уверен, что заказчик, который несколько раз приобретал не качественный продукт решит наконец-то обратить внимание на новый мировой брэнд, доступный по цене и  отменный по качеству.

- Есть на рынке Китая подделки HIKVISION?

- Это исключено, такие события строго отслеживаются нашей компанией.  Мы защищаем свое имя, торговую марку, брэнд.

- На какого потребителя ориентировано оборудование HIKVISION?

- Наши линейка продукции настолько широка, что мы можем закрыть потребность любого клиента, от частного коттеджа до крупного объекта государственной важности. Сегодня номенклатура HIKVISION  представлена более чем 300 единицами различных продуктов СВН.

- Какую продукцию  IP или аналоговое видео вы планируете продвигать на  нашем рынке?

-  Сейчас все больше мы продвигаем IP оборудование. В Беларуси уже есть реализованные на IP-камерах проекты. Линейка наших камер все больше наполняется IP камерами, у нас появилась серия сетевых регистраторов.

- Какими достижениями может гордиться компания HIKVISION , какие новые разработки есть у вашей компании?

- Новым и уникальным для HIKVISION  является разработка сервера, пишущего с тем же разрешением, которое дают 5-ти мегапиксельные камеры. Также можно отметить появление антивандальных камер, доступных по цене для белорусского рынка. Наши специалисты постоянно работают над улучшением качества видеозаписи путем совершенствования ПО. Также мы стремимся увеличить количество мегапикселей в камерах. Сегодня в нашей линейке уже есть 5-ти мегапиксельные камеры. Отдельным направлением, над которым работают наши разработчики ПО – видеоаналитика. Инженеры HIKVISION  работают над тем, чтобы СВН могла распознавать лица людей, реагировать на появление и исчезновение объектов в поле зрения камеры и т.д.

- Речь идет об аналитике встроенной в камеру или на уровне сервера (ПО)?

- Это аналитика на уровне софта. Однако есть варианты встраивания аналитики в камеру.

- Какой ежегодный бюджет компания HIKVISION  тратит на собственные разработки?

- Порядка 30-40% от ежегодного бюджета продаж руководство компании направляет на собственные разработки и развитие компании. Наша компания стремительно развивается, ежегодно мы выводим на рынок  минимум 50 новых продуктов.

- На какие условия сервисного обслуживания могут рассчитывать  белорусские покупатели HIKVISION? Какой срок гарантии на ваше оборудование?

  - Обычно мы даем гарантию на наши продукты 3 года. Мы рады, что нашли партнеров в вашей стране, которые могут оказать серьёзную техническую поддержку, помочь в организации ремонта оборудования.

- Как сказался кризис прошлого года на объемах продаж компании HIKVISION?

- Кризис, безусловно, снизил объемы продаж нашей компании, однако с начала этого года объемы продаж снова начали расти.

- Какие меры предпринимала ваша компания для выхода из кризиса?

- Кризис для нашей компании сыграл во многом положительную роль.  В то время, когда на мировом рынке компании известных торговых марок систем видеонаблюдения были вынуждены снижать цены на свою продукцию,  компания HIKVISION  успешно продвигала СВН, предлагая конкурентоспособную цену. Мировой экономический кризис позволил нашей молодой стремительно развивающейся компании занять устойчивые позиции на мировых рынках видеонаблюдения. 

- Какие мировые трэнды отрасли видеонаблюдения вы можете отметить?

- Во-первых, это работа над созданием мегапиксильных камер; во-вторых, совершенствование аналитики в СВН; в-третьих, разработка масштабных, разветвленных СВН, мощных серверов, способных поддерживать работу значительного числа камер; в-четвертых, совершенствование программного обеспечения (софта). Перспективным направлением для производителей видеонаблюдения является интеграция СВН в иные системы безопасности: охранные, пожарные системы, контроль доступа. Безусловно, производители постоянно работают над совершенствованием интерфейса СВН, делая его удобным и понятным  для пользователя. Отдельно хочу отметить тенденцию производителей СВН к созданию законченных решений для различных категорий объектов. Мировая тенденция в использовании СВН  - расширение сферы применения видеонаблюдения, а также все большее применение СВН, не только для обеспечения безопасности, но и для управления работой объектов.

- Компания HIKVISION  ориентирована в первую очередь на внутренний рынок Китая или на мировой рынок?

- Несмотря на серьезную долю рынка в Китае, компания HIKVISION  ориентирована на внешний рынок.

- Какие планы компания HIKVISION  на беларуском рынке? Ваша оценка потенциала рынка Беларуси.

- Благодаря нашему двух годичному партнёрству с «Активком» нам удалось открыть рынок для HIKVISION  в Беларуси, но это только первый шаг для нас. Мы планируем активно участвовать в различных проектах в Беларуси. Мы собираемся развивать в вашей стране дистрибьюторскую сеть, чтобы поднять объём продаж и узнаваемость торговой марки HIKVISION. Мы будем постоянно изучать потребности вашего рынка в части СВН, чтобы представлять клиентам актуальные продукты. Мы уверены, что  продуктов HIKVISION  есть прекрасные перспективы в Беларуси.  

Беседовала Евгения ГАЛЬПЕРИНА

www.aercom.by